Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi.
Opracowanie dokumentu końcowego (kontrakt, porozumienie) powinno być przeprowadzone skrupulatnie, z pełną znajomością meritum i zawiłości prawnych. Należy uważać na treść i redakcję klauzul dotyczących kar umownych, ponieważ są one z reguły bardzo rygorystyczne wobec zagranicznego dostawcy, a dosyć liberalne w odniesieniu do kontrahenta francuskiego. To samo odnosi się do klauzul gwarancyjnych: bardzo często są wynegocjowane w taki sposób, że gwarantują jedynie korzyści dla strony francuskiej.
Wbrew pozorom, czas potrzebny do osiągnięcia bardziej normalnych warunków współpracy jest dłuższy niż w wielu krajach Europy Zachodniej. Najważniejsze, aby przejść przez trudności pierwszego okresu. Doświadczeni mówią, że czasami wymaga to wielu lat.
|